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點(diǎn)滴記錄前行腳步

走好這幾步,制劑單品銷(xiāo)量一年3000萬(wàn)

發(fā)表時(shí)間 :2021-01-12

“我們將來(lái)會(huì)堅(jiān)持精品化的產(chǎn)品路線,不可能有太多的產(chǎn)品,但我們給自己定了一個(gè)目標(biāo),就是每一款產(chǎn)品推向市場(chǎng),通過(guò)1到3年的推廣時(shí)間,年銷(xiāo)售額不能低于3000萬(wàn),未來(lái)5年,在不足30個(gè)單品的基礎(chǔ)上,總銷(xiāo)售額突破十億?!痹诮邮苡浾卟稍L時(shí),惠州市銀農(nóng)科技股份有限公司董事長(zhǎng)錢(qián)炫舟如此表示。


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(銀農(nóng)科技股份有限公司董事長(zhǎng)錢(qián)炫舟)

? ? ? 資料顯示,銀農(nóng)科技是廣東省第一家登陸新三板的農(nóng)藥企業(yè),主要從事于高效、安全、對(duì)環(huán)境友好的新劑型農(nóng)藥制劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售,并為專(zhuān)業(yè)種植戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的植保技術(shù)服務(wù)。成立13年來(lái) ,一直走精品化、差異化的路線,7條產(chǎn)品線只做7個(gè)產(chǎn)品,卻創(chuàng)造了單一殺蟲(chóng)劑甲維鹽年銷(xiāo)5000萬(wàn)元、多個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)量破千萬(wàn)的傲人戰(zhàn)績(jī),21名一線工人年產(chǎn)值一個(gè)億的優(yōu)異成績(jī),這也是開(kāi)篇錢(qián)總談起未來(lái)大戰(zhàn)略的底氣。

? ? ? 世界經(jīng)濟(jì)下行,農(nóng)資行業(yè)整體低迷,是近年來(lái)談?wù)撔星槔@不開(kāi)的話題,站在思變轉(zhuǎn)型的路口,國(guó)內(nèi)制劑企業(yè)如何逆勢(shì)而上?

? ? ? 12月19日,惠州市銀農(nóng)科技股份有限公司2016年全新品牌發(fā)布會(huì)暨2016農(nóng)藥制劑創(chuàng)新發(fā)展峰會(huì)在廣東惠州舉行。中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)楊光亮、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授吳學(xué)民、廣東省農(nóng)業(yè)廳植保植檢總站副站長(zhǎng)盧茂權(quán)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授徐漢虹、原廣東省農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)范耀城、巴斯夫(中國(guó))銷(xiāo)售總監(jiān)吳爭(zhēng)先以及來(lái)自于全國(guó)各地的農(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)商、零售商等近200人參加了此次會(huì)議,共同探索中國(guó)制劑發(fā)展新趨勢(shì)。


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(惠州銀農(nóng)科技2016年全新品牌發(fā)布會(huì)暨2016農(nóng)藥制劑創(chuàng)新發(fā)展峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng))


? ? ? ?以研發(fā)為基礎(chǔ),敢與外企爭(zhēng)鋒

? ? ? 發(fā)布時(shí)當(dāng)日,適逢銀農(nóng)科技研發(fā)中心落成啟動(dòng)。在啟動(dòng)儀式上,錢(qián)炫舟表示:“至此中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)的發(fā)展將以銀農(nóng)科技為先導(dǎo)向世界宣布,中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)將逐漸甩掉戴在我們頭上的一頂頂?shù)牟还獠实拿弊樱皇裁醇夹g(shù)落后、沒(méi)有研發(fā)能力;什么中國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)品沒(méi)有品牌,只會(huì)打價(jià)格戰(zhàn);什么農(nóng)藥就意味不安全,污染環(huán)境……”做好產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量,樹(shù)立品牌,以6大跨國(guó)農(nóng)化外企為競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo),這才是中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)正確的發(fā)展方向。?


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(錢(qián)炫舟在銀農(nóng)科技研發(fā)中心落成典禮上致辭)

? ? “13年來(lái),我親眼目睹國(guó)際農(nóng)藥巨頭在中國(guó)高端產(chǎn)品市場(chǎng)的快速增長(zhǎng),也感受到國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的艱難。獲得超額利潤(rùn)的巨頭們不斷向我們炫耀著他們的領(lǐng)先技術(shù)時(shí),我在思考:為什么落后?不是因?yàn)閼?,不是因?yàn)椴磺趭^,也不是因?yàn)椴欢献鳎且驗(yàn)槿狈萍紕?chuàng)新。要改變我國(guó)農(nóng)化行業(yè)的現(xiàn)狀,必須從研發(fā)開(kāi)始。”錢(qián)炫舟表示,作為農(nóng)藥制劑企業(yè),銀農(nóng)科技之所以能夠后來(lái)居上,是因?yàn)橐恢眻?jiān)持高端定位,與國(guó)內(nèi)科研院校保持緊密的技術(shù)合作,不斷加大對(duì)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)的投入,采用最新的制劑技術(shù),致力于將最前沿的科技成果轉(zhuǎn)化為最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。


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(中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授吳學(xué)民為銀農(nóng)科技授牌)


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(華南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授徐漢虹為銀農(nóng)科技授牌)

????? 以服務(wù)為核心,為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值

? ? “農(nóng)民需要的是價(jià)值,而不是價(jià)格?!?巴斯夫(中國(guó))銷(xiāo)售總監(jiān)吳爭(zhēng)先認(rèn)為,在土地流轉(zhuǎn)下,種植大戶(hù)頻現(xiàn),如何幫助這些大戶(hù)收獲想要的價(jià)值是農(nóng)藥企業(yè),乃至整個(gè)農(nóng)資行業(yè)應(yīng)該思考問(wèn)題,在這方面銀農(nóng)科技做出了很好的表率。

? ? ? 品牌發(fā)布會(huì)上,受邀上臺(tái)的優(yōu)秀合作伙伴,表達(dá)了對(duì)銀農(nóng)的感恩。

? ? “今年行業(yè)不景氣,能做出這樣的成績(jī)超乎我的想象?!焙D蠘?lè)東茂隆農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理陳樹(shù)遠(yuǎn)介紹說(shuō),從2016年9月份以來(lái),他的公司在海南市場(chǎng)的銷(xiāo)量已經(jīng)突破1600萬(wàn),“僅農(nóng)舟行打薊馬單品便突破了50噸,刷新銷(xiāo)量記錄!”

? ? “我與銀農(nóng)合作已經(jīng)有11年有余!”廣西合浦縣安農(nóng)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理龐乃雄激動(dòng)的說(shuō),2003年開(kāi)始推廣銀農(nóng)1號(hào),由于效果突出,僅推廣兩年,便吸引了許多當(dāng)?shù)亓闶凵滔胍?jīng)銷(xiāo)這款產(chǎn)品,“隨著銀農(nóng)科技的殺菌劑、殺蟲(chóng)劑產(chǎn)品的豐富,我們與銀農(nóng)的合作越來(lái)越密切!”

? ? ? ?孫永昌是浙江嘉美陶莊鎮(zhèn)汾湖村農(nóng)技站退休老站長(zhǎng)、水稻種植大戶(hù),在2014年第一次嘗試過(guò)銀農(nóng)推出的高端殺菌劑-“農(nóng)精靈”的產(chǎn)品后,當(dāng)年其常規(guī)晚稻畝產(chǎn)就創(chuàng)造了“吉尼斯紀(jì)錄”。2015年,他更加放心大膽全面的使用銀農(nóng)水稻系列的產(chǎn)品,當(dāng)年常規(guī)晚粳稻畝產(chǎn)竟達(dá)到806公斤,再次刷新“吉尼斯紀(jì)錄”,正是這兩次打破紀(jì)錄的經(jīng)歷,讓孫永昌完全被“農(nóng)精靈”所折服。


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(左起:陳樹(shù)遠(yuǎn)、龐乃雄、孫永昌)

? ? ? 農(nóng)藥精品化、產(chǎn)品品牌化

? ? “在生產(chǎn)上,我們基本上堅(jiān)持單線生產(chǎn),也就是一條生產(chǎn)線生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品,確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性,提高產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中自動(dòng)化的程度,保證每個(gè)批次的產(chǎn)品都是完全一致的,只有這樣才能形成品牌。” 錢(qián)炫舟如此介紹多年來(lái)堅(jiān)持單線生產(chǎn)的戰(zhàn)略眼光。

? ? ? ?在農(nóng)藥制劑創(chuàng)新發(fā)展峰會(huì),嘉賓圍繞我國(guó)制劑企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)展開(kāi)討論,并對(duì)銀農(nóng)近年來(lái)取得的成績(jī)給予了充分肯定。

? ? “腳踏實(shí)地,志向高遠(yuǎn)!”楊光亮這樣評(píng)價(jià)銀農(nóng)科技,相比其他農(nóng)藥企業(yè),銀農(nóng)對(duì)新科技、新技術(shù)的重視及實(shí)踐是其能夠快速發(fā)展的核心價(jià)值。他認(rèn)為,我國(guó)農(nóng)藥企業(yè)可以分為四類(lèi),做化工轉(zhuǎn)向制造農(nóng)藥、農(nóng)藥企業(yè)轉(zhuǎn)行、泛泛做農(nóng)藥、專(zhuān)心做制劑,不同企業(yè)的發(fā)展方向與大環(huán)境的波動(dòng)情況相吻合。然而,在我國(guó)登記的3萬(wàn)多個(gè)農(nóng)藥產(chǎn)品中,同質(zhì)化的產(chǎn)品和企業(yè)非常多,而單品單線發(fā)展,精耕細(xì)作所面臨的環(huán)保壓力小、銷(xiāo)售精力更為集中,未來(lái),以銀農(nóng)作為標(biāo)桿的企業(yè)將會(huì)越來(lái)越多,銀農(nóng)已經(jīng)具備了做一個(gè)“百年企業(yè)”的潛質(zhì)。

? ? “農(nóng)藥登記正在向精品化方向發(fā)展。”徐漢虹指出,優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品,良好的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格,才會(huì)帶來(lái)“錢(qián)”景無(wú)限的農(nóng)資市場(chǎng),目前農(nóng)業(yè)正向著規(guī)?;⒓s化方向發(fā)展,農(nóng)藥企業(yè)也需要具有卓越的預(yù)見(jiàn)性,未來(lái)精品化、特色化的農(nóng)藥產(chǎn)品才會(huì)有更大的發(fā)展空間。

? ? “以苯醚甲環(huán)唑?yàn)槔?,跨?guó)公司制作的劑型是乳油,銀農(nóng)制造的是微乳油,在這一點(diǎn)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越跨國(guó)公司!”吳學(xué)民認(rèn)為,銀農(nóng)科技的幾款產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)與跨國(guó)企業(yè)不相上下,是我國(guó)民族企業(yè)的驕傲。


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(惠州銀農(nóng)科技2016農(nóng)藥制劑創(chuàng)新發(fā)展峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng))

? ? ? 世界已變,我們將與世界同步

? ? ? 錢(qián)炫舟以其豐富的人生閱歷,對(duì)十幾年來(lái)世界經(jīng)濟(jì)格局的變化和銀農(nóng)科技在這變化中的發(fā)展,做了以“世界已變,我們與世界同步”為主題的品牌介紹,形勢(shì)在改變,但銀農(nóng)已經(jīng)做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

? ? “這些年來(lái),我們一直在默默地做好自己,在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線的改造上打好基礎(chǔ)的工作,在市場(chǎng)推廣這塊,主要還是靠產(chǎn)品說(shuō)話,在市場(chǎng)的擴(kuò)張上,我們所覆蓋的范圍也還是比較狹窄的,銷(xiāo)售額的80%主要集中在云南、廣西、海南、廣東等南方的幾個(gè)省份,還有更多的區(qū)域,對(duì)于銀農(nóng)來(lái)說(shuō)還是一個(gè)空白,我們?cè)诖蚝没A(chǔ)的情況下,希望借力這次發(fā)布會(huì),能在全國(guó)范圍內(nèi)做一個(gè)布局,把銀農(nóng)的品牌推廣出去,讓更多的農(nóng)戶(hù)、更多的作物能夠享受到銀農(nóng)今天所創(chuàng)造的成功?!卞X(qián)炫舟對(duì)記者說(shuō)道?,F(xiàn)場(chǎng),銀農(nóng)科技還發(fā)布了三款新品:特拉神(30%吡唑醚菌酯SC)、銀魅(25%阿維?螺螨酯SC)、銀勝(50%吡蚜酮WDG),作為2017年市場(chǎng)重點(diǎn)推廣對(duì)象。


? ? 本次發(fā)布會(huì)由191農(nóng)資人全程進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播,掃描或長(zhǎng)按下方二維碼可觀看完整視頻回放。


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