“我們將來(lái)會(huì)堅(jiān)持精品化的產(chǎn)品路線，不可能有太多的產(chǎn)品，但我們給自己定了一個(gè)目標(biāo)，就是每一款產(chǎn)品推向市場(chǎng)，通過(guò)1到3年的推廣時(shí)間，年銷(xiāo)售額不能低于3000萬(wàn)，未來(lái)5年，在不足30個(gè)單品的基礎(chǔ)上，總銷(xiāo)售額突破十億?！痹诮邮苡浾卟稍L時(shí)，惠州市銀農(nóng)科技股份有限公司董事長(zhǎng)錢(qián)炫舟如此表示。

（銀農(nóng)科技股份有限公司董事長(zhǎng)錢(qián)炫舟）

? ? ? 資料顯示，銀農(nóng)科技是廣東省第一家登陸新三板的農(nóng)藥企業(yè)，主要從事于高效、安全、對(duì)環(huán)境友好的新劑型農(nóng)藥制劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，并為專(zhuān)業(yè)種植戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的植保技術(shù)服務(wù)。成立13年來(lái) ，一直走精品化、差異化的路線，7條產(chǎn)品線只做7個(gè)產(chǎn)品，卻創(chuàng)造了單一殺蟲(chóng)劑甲維鹽年銷(xiāo)5000萬(wàn)元、多個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)量破千萬(wàn)的傲人戰(zhàn)績(jī)，21名一線工人年產(chǎn)值一個(gè)億的優(yōu)異成績(jī)，這也是開(kāi)篇錢(qián)總談起未來(lái)大戰(zhàn)略的底氣。

? ? ? 世界經(jīng)濟(jì)下行，農(nóng)資行業(yè)整體低迷，是近年來(lái)談?wù)撔星槔@不開(kāi)的話題，站在思變轉(zhuǎn)型的路口，國(guó)內(nèi)制劑企業(yè)如何逆勢(shì)而上？

? ? ? 12月19日，惠州市銀農(nóng)科技股份有限公司2016年全新品牌發(fā)布會(huì)暨2016農(nóng)藥制劑創(chuàng)新發(fā)展峰會(huì)在廣東惠州舉行。中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)楊光亮、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授吳學(xué)民、廣東省農(nóng)業(yè)廳植保植檢總站副站長(zhǎng)盧茂權(quán)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授徐漢虹、原廣東省農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)范耀城、巴斯夫（中國(guó)）銷(xiāo)售總監(jiān)吳爭(zhēng)先以及來(lái)自于全國(guó)各地的農(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)商、零售商等近200人參加了此次會(huì)議，共同探索中國(guó)制劑發(fā)展新趨勢(shì)。

（惠州銀農(nóng)科技2016年全新品牌發(fā)布會(huì)暨2016農(nóng)藥制劑創(chuàng)新發(fā)展峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）

? ? ? ?以研發(fā)為基礎(chǔ)，敢與外企爭(zhēng)鋒

? ? ? 發(fā)布時(shí)當(dāng)日，適逢銀農(nóng)科技研發(fā)中心落成啟動(dòng)。在啟動(dòng)儀式上，錢(qián)炫舟表示：“至此中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)的發(fā)展將以銀農(nóng)科技為先導(dǎo)向世界宣布，中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)將逐漸甩掉戴在我們頭上的一頂頂?shù)牟还獠实拿弊樱皇裁醇夹g(shù)落后、沒(méi)有研發(fā)能力；什么中國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)品沒(méi)有品牌，只會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)；什么農(nóng)藥就意味不安全，污染環(huán)境……”做好產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量，樹(shù)立品牌，以6大跨國(guó)農(nóng)化外企為競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，這才是中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)正確的發(fā)展方向。?

（錢(qián)炫舟在銀農(nóng)科技研發(fā)中心落成典禮上致辭）

? ? “13年來(lái)，我親眼目睹國(guó)際農(nóng)藥巨頭在中國(guó)高端產(chǎn)品市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，也感受到國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的艱難。獲得超額利潤(rùn)的巨頭們不斷向我們炫耀著他們的領(lǐng)先技術(shù)時(shí)，我在思考：為什么落后？不是因?yàn)閼?，不是因?yàn)椴磺趭^，也不是因?yàn)椴欢献鳎且驗(yàn)槿狈萍紕?chuàng)新。要改變我國(guó)農(nóng)化行業(yè)的現(xiàn)狀，必須從研發(fā)開(kāi)始。”錢(qián)炫舟表示，作為農(nóng)藥制劑企業(yè)，銀農(nóng)科技之所以能夠后來(lái)居上，是因?yàn)橐恢眻?jiān)持高端定位，與國(guó)內(nèi)科研院校保持緊密的技術(shù)合作，不斷加大對(duì)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)的投入，采用最新的制劑技術(shù)，致力于將最前沿的科技成果轉(zhuǎn)化為最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

（中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授吳學(xué)民為銀農(nóng)科技授牌）

（華南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授徐漢虹為銀農(nóng)科技授牌）

????? 以服務(wù)為核心，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值

? ? “農(nóng)民需要的是價(jià)值，而不是價(jià)格?！?巴斯夫（中國(guó)）銷(xiāo)售總監(jiān)吳爭(zhēng)先認(rèn)為，在土地流轉(zhuǎn)下，種植大戶(hù)頻現(xiàn)，如何幫助這些大戶(hù)收獲想要的價(jià)值是農(nóng)藥企業(yè)，乃至整個(gè)農(nóng)資行業(yè)應(yīng)該思考問(wèn)題，在這方面銀農(nóng)科技做出了很好的表率。

? ? ? 品牌發(fā)布會(huì)上，受邀上臺(tái)的優(yōu)秀合作伙伴，表達(dá)了對(duì)銀農(nóng)的感恩。

? ? “今年行業(yè)不景氣，能做出這樣的成績(jī)超乎我的想象?！焙Ｄ蠘?lè)東茂隆農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理陳樹(shù)遠(yuǎn)介紹說(shuō)，從2016年9月份以來(lái)，他的公司在海南市場(chǎng)的銷(xiāo)量已經(jīng)突破1600萬(wàn)，“僅農(nóng)舟行打薊馬單品便突破了50噸，刷新銷(xiāo)量記錄！”

? ? “我與銀農(nóng)合作已經(jīng)有11年有余！”廣西合浦縣安農(nóng)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理龐乃雄激動(dòng)的說(shuō)，2003年開(kāi)始推廣銀農(nóng)1號(hào)，由于效果突出，僅推廣兩年，便吸引了許多當(dāng)?shù)亓闶凵滔胍?jīng)銷(xiāo)這款產(chǎn)品，“隨著銀農(nóng)科技的殺菌劑、殺蟲(chóng)劑產(chǎn)品的豐富，我們與銀農(nóng)的合作越來(lái)越密切！”

? ? ? ?孫永昌是浙江嘉美陶莊鎮(zhèn)汾湖村農(nóng)技站退休老站長(zhǎng)、水稻種植大戶(hù)，在2014年第一次嘗試過(guò)銀農(nóng)推出的高端殺菌劑－“農(nóng)精靈”的產(chǎn)品后，當(dāng)年其常規(guī)晚稻畝產(chǎn)就創(chuàng)造了“吉尼斯紀(jì)錄”。2015年，他更加放心大膽全面的使用銀農(nóng)水稻系列的產(chǎn)品，當(dāng)年常規(guī)晚粳稻畝產(chǎn)竟達(dá)到806公斤，再次刷新“吉尼斯紀(jì)錄”，正是這兩次打破紀(jì)錄的經(jīng)歷，讓孫永昌完全被“農(nóng)精靈”所折服。

（左起：陳樹(shù)遠(yuǎn)、龐乃雄、孫永昌）

? ? ? 農(nóng)藥精品化、產(chǎn)品品牌化

? ? “在生產(chǎn)上，我們基本上堅(jiān)持單線生產(chǎn)，也就是一條生產(chǎn)線生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，提高產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中自動(dòng)化的程度，保證每個(gè)批次的產(chǎn)品都是完全一致的，只有這樣才能形成品牌。” 錢(qián)炫舟如此介紹多年來(lái)堅(jiān)持單線生產(chǎn)的戰(zhàn)略眼光。

? ? ? ?在農(nóng)藥制劑創(chuàng)新發(fā)展峰會(huì)，嘉賓圍繞我國(guó)制劑企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)展開(kāi)討論，并對(duì)銀農(nóng)近年來(lái)取得的成績(jī)給予了充分肯定。

? ? “腳踏實(shí)地，志向高遠(yuǎn)！”楊光亮這樣評(píng)價(jià)銀農(nóng)科技，相比其他農(nóng)藥企業(yè)，銀農(nóng)對(duì)新科技、新技術(shù)的重視及實(shí)踐是其能夠快速發(fā)展的核心價(jià)值。他認(rèn)為，我國(guó)農(nóng)藥企業(yè)可以分為四類(lèi)，做化工轉(zhuǎn)向制造農(nóng)藥、農(nóng)藥企業(yè)轉(zhuǎn)行、泛泛做農(nóng)藥、專(zhuān)心做制劑，不同企業(yè)的發(fā)展方向與大環(huán)境的波動(dòng)情況相吻合。然而，在我國(guó)登記的3萬(wàn)多個(gè)農(nóng)藥產(chǎn)品中，同質(zhì)化的產(chǎn)品和企業(yè)非常多，而單品單線發(fā)展，精耕細(xì)作所面臨的環(huán)保壓力小、銷(xiāo)售精力更為集中，未來(lái)，以銀農(nóng)作為標(biāo)桿的企業(yè)將會(huì)越來(lái)越多，銀農(nóng)已經(jīng)具備了做一個(gè)“百年企業(yè)”的潛質(zhì)。

? ? “農(nóng)藥登記正在向精品化方向發(fā)展。”徐漢虹指出，優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品，良好的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，才會(huì)帶來(lái)“錢(qián)”景無(wú)限的農(nóng)資市場(chǎng)，目前農(nóng)業(yè)正向著規(guī)?；⒓s化方向發(fā)展，農(nóng)藥企業(yè)也需要具有卓越的預(yù)見(jiàn)性，未來(lái)精品化、特色化的農(nóng)藥產(chǎn)品才會(huì)有更大的發(fā)展空間。

? ? “以苯醚甲環(huán)唑?yàn)槔?，跨?guó)公司制作的劑型是乳油，銀農(nóng)制造的是微乳油，在這一點(diǎn)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越跨國(guó)公司！”吳學(xué)民認(rèn)為，銀農(nóng)科技的幾款產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)與跨國(guó)企業(yè)不相上下，是我國(guó)民族企業(yè)的驕傲。

（惠州銀農(nóng)科技2016農(nóng)藥制劑創(chuàng)新發(fā)展峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）

? ? ? 世界已變，我們將與世界同步

? ? ? 錢(qián)炫舟以其豐富的人生閱歷，對(duì)十幾年來(lái)世界經(jīng)濟(jì)格局的變化和銀農(nóng)科技在這變化中的發(fā)展，做了以“世界已變，我們與世界同步”為主題的品牌介紹，形勢(shì)在改變，但銀農(nóng)已經(jīng)做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

? ? “這些年來(lái)，我們一直在默默地做好自己，在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線的改造上打好基礎(chǔ)的工作，在市場(chǎng)推廣這塊，主要還是靠產(chǎn)品說(shuō)話，在市場(chǎng)的擴(kuò)張上，我們所覆蓋的范圍也還是比較狹窄的，銷(xiāo)售額的80%主要集中在云南、廣西、海南、廣東等南方的幾個(gè)省份，還有更多的區(qū)域，對(duì)于銀農(nóng)來(lái)說(shuō)還是一個(gè)空白，我們?cè)诖蚝没A(chǔ)的情況下，希望借力這次發(fā)布會(huì)，能在全國(guó)范圍內(nèi)做一個(gè)布局，把銀農(nóng)的品牌推廣出去，讓更多的農(nóng)戶(hù)、更多的作物能夠享受到銀農(nóng)今天所創(chuàng)造的成功?！卞X(qián)炫舟對(duì)記者說(shuō)道?，F(xiàn)場(chǎng)，銀農(nóng)科技還發(fā)布了三款新品：特拉神（30%吡唑醚菌酯SC）、銀魅（25%阿維?螺螨酯SC）、銀勝（50%吡蚜酮WDG），作為2017年市場(chǎng)重點(diǎn)推廣對(duì)象。

? ? 本次發(fā)布會(huì)由191農(nóng)資人全程進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，掃描或長(zhǎng)按下方二維碼可觀看完整視頻回放。