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新聞資訊

點滴記錄前行腳步

走好這幾步,制劑單品銷量一年3000萬

發(fā)表時間 :2016-12-21

“我們將來會堅持精品化的產(chǎn)品路線,不可能有太多的產(chǎn)品,但我們給自己定了一個目標,就是每一款產(chǎn)品推向市場,通過13年的推廣時間,年銷售額不能低于3000萬,未來5年,在不足30個單品的基礎上,總銷售額突破十億。”在接受記者采訪時,惠州市銀農(nóng)科技股份有限公司董事長錢炫舟如此表示。

(銀農(nóng)科技股份有限公司董事長錢炫舟)

? ? 資料顯示,銀農(nóng)科技是廣東省第一家登陸新三板的農(nóng)藥企業(yè),主要從事于高效、安全、對環(huán)境友好的新劑型農(nóng)藥制劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,并為專業(yè)種植戶提供優(yōu)質(zhì)的植保技術服務。成立13年來 ,一直走精品化、差異化的路線,7條產(chǎn)品線只做7個產(chǎn)品,卻創(chuàng)造了單一殺蟲劑甲維鹽年銷5000萬元、多個產(chǎn)品銷量破千萬的傲人戰(zhàn)績,21名一線工人年產(chǎn)值一個億的優(yōu)異成績,這也是開篇錢總談起未來大戰(zhàn)略的底氣。

? ? 世界經(jīng)濟下行,農(nóng)資行業(yè)整體低迷,是近年來談論行情繞不開的話題,站在思變轉(zhuǎn)型的路口,國內(nèi)制劑企業(yè)如何逆勢而上?

? ? 12月19日,惠州市銀農(nóng)科技股份有限公司2016年全新品牌發(fā)布會暨2016農(nóng)藥制劑創(chuàng)新發(fā)展峰會在廣東惠州舉行。中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會副秘書長楊光亮、中國農(nóng)業(yè)大學教授吳學民、廣東省農(nóng)業(yè)廳植保植檢總站副站長盧茂權、華南農(nóng)業(yè)大學教授徐漢虹、原廣東省農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會會長范耀城、巴斯夫(中國)銷售總監(jiān)吳爭先以及來自于全國各地的農(nóng)藥經(jīng)銷商、零售商等近200人參加了此次會議,共同探索中國制劑發(fā)展新趨勢。

(惠州銀農(nóng)科技2016年全新品牌發(fā)布會暨2016農(nóng)藥制劑創(chuàng)新發(fā)展峰會現(xiàn)場)

以研發(fā)為基礎,敢與外企爭鋒


? ? 發(fā)布時當日,適逢銀農(nóng)科技研發(fā)中心落成啟動。在啟動儀式上,錢炫舟表示:“至此中國農(nóng)藥企業(yè)的發(fā)展將以銀農(nóng)科技為先導向世界宣布,中國農(nóng)藥企業(yè)將逐漸甩掉戴在我們頭上的一頂頂?shù)牟还獠实拿弊樱皇裁醇夹g落后、沒有研發(fā)能力;什么中國農(nóng)藥產(chǎn)品沒有品牌,只會打價格戰(zhàn);什么農(nóng)藥就意味不安全,污染環(huán)境……”做好產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量,樹立品牌,以6大跨國農(nóng)化外企為競爭目標,這才是中國農(nóng)藥企業(yè)正確的發(fā)展方向。?

(錢炫舟在銀農(nóng)科技研發(fā)中心落成典禮上致辭)
? ? “13年來,我親眼目睹國際農(nóng)藥巨頭在中國高端產(chǎn)品市場的快速增長,也感受到國內(nèi)企業(yè)發(fā)展的艱難。獲得超額利潤的巨頭們不斷向我們炫耀著他們的領先技術時,我在思考:為什么落后?不是因為懶,不是因為不勤奮,也不是因為不懂合作,而是因為缺乏科技創(chuàng)新。要改變我國農(nóng)化行業(yè)的現(xiàn)狀,必須從研發(fā)開始?!卞X炫舟表示,作為農(nóng)藥制劑企業(yè),銀農(nóng)科技之所以能夠后來居上,是因為一直堅持高端定位,與國內(nèi)科研院校保持緊密的技術合作,不斷加大對產(chǎn)品技術研發(fā)的投入,采用最新的制劑技術,致力于將最前沿的科技成果轉(zhuǎn)化為最具競爭力的產(chǎn)品。


(中國農(nóng)業(yè)大學教授吳學民為銀農(nóng)科技授牌)

(華南農(nóng)業(yè)大學教授徐漢虹為銀農(nóng)科技授牌)

以服務為核心,為客戶創(chuàng)造價值

? ? “農(nóng)民需要的是價值,而不是價格?!?巴斯夫(中國)銷售總監(jiān)吳爭先認為,在土地流轉(zhuǎn)下,種植大戶頻現(xiàn),如何幫助這些大戶收獲想要的價值是農(nóng)藥企業(yè),乃至整個農(nóng)資行業(yè)應該思考問題,在這方面銀農(nóng)科技做出了很好的表率。

? ? 品牌發(fā)布會上,受邀上臺的優(yōu)秀合作伙伴,表達了對銀農(nóng)的感恩。

? ? “今年行業(yè)不景氣,能做出這樣的成績超乎我的想象?!焙D蠘窎|茂隆農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理陳樹遠介紹說,從2016年9月份以來,他的公司在海南市場的銷量已經(jīng)突破1600萬,“僅農(nóng)舟行打薊馬單品便突破了50噸,刷新銷量記錄!”

? ? “我與銀農(nóng)合作已經(jīng)有11年有余!”廣西合浦縣安農(nóng)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理龐乃雄激動的說,2003年開始推廣銀農(nóng)1號,由于效果突出,僅推廣兩年,便吸引了許多當?shù)亓闶凵滔胍?jīng)銷這款產(chǎn)品,“隨著銀農(nóng)科技的殺菌劑、殺蟲劑產(chǎn)品的豐富,我們與銀農(nóng)的合作越來越密切!”


? ? 孫永昌是浙江嘉美陶莊鎮(zhèn)汾湖村農(nóng)技站退休老站長、水稻種植大戶,在2014年第一次嘗試過銀農(nóng)推出的高端殺菌劑-“農(nóng)精靈”的產(chǎn)品后,當年其常規(guī)晚稻畝產(chǎn)就創(chuàng)造了“吉尼斯紀錄”。2015年,他更加放心大膽全面的使用銀農(nóng)水稻系列的產(chǎn)品,當年常規(guī)晚粳稻畝產(chǎn)竟達到806公斤,再次刷新“吉尼斯紀錄”,正是這兩次打破紀錄的經(jīng)歷,讓孫永昌完全被“農(nóng)精靈”所折服。

(左起:陳樹遠、龐乃雄、孫永昌)

農(nóng)藥精品化、產(chǎn)品品牌化

? ? “在生產(chǎn)上,我們基本上堅持單線生產(chǎn),也就是一條生產(chǎn)線生產(chǎn)一個產(chǎn)品,確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性,提高產(chǎn)品生產(chǎn)過程中自動化的程度,保證每個批次的產(chǎn)品都是完全一致的,只有這樣才能形成品牌?!?錢炫舟如此介紹多年來堅持單線生產(chǎn)的戰(zhàn)略眼光。

? ? 在農(nóng)藥制劑創(chuàng)新發(fā)展峰會,嘉賓圍繞我國制劑企業(yè)發(fā)展趨勢展開討論,并對銀農(nóng)近年來取得的成績給予了充分肯定。

? ? “腳踏實地,志向高遠!”楊光亮這樣評價銀農(nóng)科技,相比其他農(nóng)藥企業(yè),銀農(nóng)對新科技、新技術的重視及實踐是其能夠快速發(fā)展的核心價值。他認為,我國農(nóng)藥企業(yè)可以分為四類,做化工轉(zhuǎn)向制造農(nóng)藥、農(nóng)藥企業(yè)轉(zhuǎn)行、泛泛做農(nóng)藥、專心做制劑,不同企業(yè)的發(fā)展方向與大環(huán)境的波動情況相吻合。然而,在我國登記的3萬多個農(nóng)藥產(chǎn)品中,同質(zhì)化的產(chǎn)品和企業(yè)非常多,而單品單線發(fā)展,精耕細作所面臨的環(huán)保壓力小、銷售精力更為集中,未來,以銀農(nóng)作為標桿的企業(yè)將會越來越多,銀農(nóng)已經(jīng)具備了做一個“百年企業(yè)”的潛質(zhì)。

? ? “農(nóng)藥登記正在向精品化方向發(fā)展。”徐漢虹指出,優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品,良好的農(nóng)產(chǎn)品價格,才會帶來“錢”景無限的農(nóng)資市場,目前農(nóng)業(yè)正向著規(guī)模化、集約化方向發(fā)展,農(nóng)藥企業(yè)也需要具有卓越的預見性,未來精品化、特色化的農(nóng)藥產(chǎn)品才會有更大的發(fā)展空間。


? ? “以苯醚甲環(huán)唑為例,跨國公司制作的劑型是乳油,銀農(nóng)制造的是微乳油,在這一點上遠遠超越跨國公司!”吳學民認為,銀農(nóng)科技的幾款產(chǎn)品的生產(chǎn)技術已經(jīng)與跨國企業(yè)不相上下,是我國民族企業(yè)的驕傲。

(惠州銀農(nóng)科技2016農(nóng)藥制劑創(chuàng)新發(fā)展峰會現(xiàn)場)

世界已變,我們將與世界同步

? ? 錢炫舟以其豐富的人生閱歷,對十幾年來世界經(jīng)濟格局的變化和銀農(nóng)科技在這變化中的發(fā)展,做了以“世界已變,我們與世界同步”為主題的品牌介紹,形勢在改變,但銀農(nóng)已經(jīng)做好迎接挑戰(zhàn)的準備。

? ? “這些年來,我們一直在默默地做好自己,在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線的改造上打好基礎的工作,在市場推廣這塊,主要還是靠產(chǎn)品說話,在市場的擴張上,我們所覆蓋的范圍也還是比較狹窄的,銷售額的80%主要集中在云南、廣西、海南、廣東等南方的幾個省份,還有更多的區(qū)域,對于銀農(nóng)來說還是一個空白,我們在打好基礎的情況下,希望借力這次發(fā)布會,能在全國范圍內(nèi)做一個布局,把銀農(nóng)的品牌推廣出去,讓更多的農(nóng)戶、更多的作物能夠享受到銀農(nóng)今天所創(chuàng)造的成功?!卞X炫舟對記者說道?,F(xiàn)場,銀農(nóng)科技還發(fā)布了三款新品:特拉神(30%吡唑醚菌酯SC)、銀魅(25%阿維?螺螨酯SC)、銀勝(50%吡蚜酮WDG),作為2017年市場重點推廣對象。



? ? 本次發(fā)布會由191農(nóng)資人全程進行網(wǎng)絡直播,掃描或長按下方二維碼可觀看完整視頻回放。
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